FOB, CIF ou DDP: qual Incoterm é melhor para a sua primeira importação da China
O que significa cada termo, quem paga o quê, onde o risco é transferido e qual escolher de acordo com a sua experiência e o tamanho do seu pedido.
Equipe Supro Group
Quando você pede uma cotação na China, o preço sempre vem acompanhado de três letras: FOB, CIF, EXW, DDP. Não são um detalhe técnico. Elas definem quem paga o frete, quem contrata o seguro, em que ponto o risco passa da fábrica para você e, no fim, quanto cada unidade realmente custa. Comparar um preço FOB com um CIF é comparar alhos com bugalhos.
Os Incoterms são regras da Câmara de Comércio Internacional. A versão vigente é a Incoterms 2020; vale sempre escrevê-la na cotação, por exemplo: “FOB Xangai Incoterms 2020”.
Os quatro termos que você mais vai ver
| Termo | O vendedor cuida de | Você cuida de |
|---|---|---|
| EXW (na fábrica) | Deixar a mercadoria pronta na fábrica | Todo o resto, inclusive o despacho de exportação na China |
| FOB (livre a bordo) | Despacho de exportação e embarque no porto chinês | Frete, seguro, desembaraço no destino, impostos e entrega |
| CIF (custo, seguro e frete) | O anterior, mais frete e seguro básico até o seu porto | Descarga, desembaraço aduaneiro, impostos e transporte interno |
| DDP (entregue com direitos pagos) | Tudo, até a sua porta, com impostos pagos | Receber a mercadoria |
FOB: o padrão se você já tem um agente de cargas
No FOB, a fábrica ou o seu fornecedor entrega a mercadoria carregada no navio na China. A partir daí, o frete e o risco são seus. É a opção mais transparente: você vê exatamente quanto paga pelo produto e quanto pelo transporte, e pode negociar o frete com o seu próprio agente de cargas.
Vale a pena se você já importa, tem um agente de cargas de confiança ou movimenta volume suficiente para conseguir boas tarifas.
CIF: o mais simples para começar
No CIF, o vendedor também contrata o frete e um seguro básico até o seu porto. Para uma primeira importação costuma ser o mais cômodo: você recebe um preço único até o seu porto e só precisa coordenar o desembaraço com o seu despachante aduaneiro. Um detalhe importante: embora o vendedor pague o frete, o risco passa para você quando a mercadoria é embarcada no navio na China. Por isso é importante que o seguro esteja bem contratado.
Peça que a cotação CIF mostre o frete separadamente. Assim você pode compará-la com uma cotação FOB e saber se o transporte está a preço de mercado.
DDP: cômodo, mas com condições
O DDP é o termo mais simples para o comprador: a mercadoria é entregue no seu armazém com tributos e impostos pagos. O problema é que alguém precisa importar formalmente no seu país e pagar esses tributos. Isso nem sempre é possível e, quando é, o preço inclui uma margem por esse serviço. Verifique também quem figura como importador: isso pode afetar o aproveitamento de créditos de impostos e o seu histórico perante a alfândega.
E o EXW?
No EXW você retira a mercadoria na porta da fábrica e cuida de tudo, até do despacho de exportação na China. Parece o preço mais baixo, mas os custos e os trâmites na origem ficam por sua conta. Para um importador que está começando, raramente compensa.
Como escolher
- Primeira importação e pedido pequeno: CIF, com o frete detalhado na cotação.
- Você já tem agente de cargas ou importa com frequência: FOB.
- Você não quer cuidar do desembaraço e o seu fornecedor pode oferecê-lo legalmente: DDP, comparando o custo total.
- Em todos os casos: compare sempre o custo posto no seu armazém, não o preço unitário.
O Incoterm não muda o que você paga em tributos e impostos, que são calculados sobre o valor CIF da mercadoria. O que muda é quem organiza cada trecho e onde está o risco. Escolher bem desde o início evita surpresas no porto.
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